作为海内着名跨境电商企业 ，伟德国际1946官方网科技已经在品牌化战略上走得很远了 。
伟德国际1946官方网科技将ZIELHOME作为母品牌 ，旗下三个产品品牌SONGMICS主营家居庭院产品 ，VASAGLE主营家具 ，Feandrea则主营宠物用品 。伟德国际1946官方网科技首创人宋川说 ，“我们希望由ZIELHOME 作为母品牌 ，下面涵盖几个细分品类 ，做出品牌矩阵 。通过这种自上而下的梳理 ，让用户更清晰地相识我们 。”
前不久刚刚落幕的戛纳国际创意节上 ，亚马逊广告打造了一个专属空间Amazon Port ，伟德国际1946官方网科技应邀出席 。在今年春天 ，伟德国际1946官方网科技在亚马逊上提倡了“Hello Spring”春季创意营销活动 ，通过一系列广告内容 ，触达全球消耗者 ，最终投入回报高达近20 。数字化时代 ，伟德国际1946官方网科技正在借助亚马逊广告打造国际化品牌 。
不但云云 ，伟德国际1946官方网科技的营业硬实力很是强劲：阻止现在 ，伟德国际1946官方网科技的产品已经遍布全球68个国家 ，每年服务凌驾2000万的全球客户 。在2021年 ，伟德国际1946官方网科技的年营业额已经迫近60亿人民币 。
左手品牌力 ，右手营业增添——从亚马逊德国站起身 ，到现在的全球化多品牌 ，伟德国际1946官方网科技的生长路径对那些尚在起源阶段、或困于品牌化转型历程的跨境电商卖家来说 ，很是具有参考性 。在亚马逊广告即将上映的第二季《水手妄想》系列短片中 ，伟德国际1946官方网科技作为拍摄企业之一 ，也分享了品牌乐成出海背后更多的故事 。
为此 ，Morketing Global对话伟德国际1946官方网科技首创人宋川及团队 ，相识从跨境电商到全球化品牌 ，伟德国际1946官方网科技究竟是怎样跨过那道隐形鸿沟的 。
以下为对话实录 ，Morketing Global编辑整理：
从“酒香不怕巷子深”到“讲好中国故事”
伟德国际1946官方网科技完制品牌化转型
Q：伟德国际1946官方网选择从亚马逊德国站点切入市场的起点是什么？
宋川：最最先我在德国留学 ，天真烂漫在德国最先创业 。早先我们是从eBay等其他平台做起 。营业规模从德国市场最先 ，厥后逐渐拓展到欧洲、美国、日本 。后续我们的节奏和亚马逊的生长路径基本一致 ，好比东欧、北欧、荷兰等等 ，随着亚马逊的开拓办法走 。
Q：在打造品牌的历程中 ，履历了哪些阶段？
宋川：早期我们也是做基础的卖货事情 ，履历了从产品到品牌的历程 。尤其在已往一两年 ，越发迈向一个品牌阶段 。在我们品牌化转型的历程中 ，亚马逊提供了许大都字化工具和服务 ，和我们的产品、品牌、运营、市场方面做周全临接 。这个历程中 ，亚马逊提供的一些数据、理念 ，对我们资助很大 。
Q：跨境电商模式和品牌头脑模式之间是保存一定差别的 ，怎么完成这个头脑转变？伟德国际1946官方网科技在这个历程中需要做什么落地的行动 ，逐步地孵化出一个全球的品牌？
宋川：以我多年的履历和感受 ，来谈一谈 。我一直以为做品牌 ，就是需要尽我们所能地知足客户需求 。
在早期阶段 ，我们的商标代表公司产品 ，但那时还不算品牌 。在亚马逊提供的评分机制下 ，我们给客户提供好产品 ，一直以来坚持不刷单、不刷谈论 ，实着实在地看客户谈论、看VOC（Voice of Customer） ，去工厂端解决产品品质上的问题 。这就是品牌最好的部分 ，把好的产品、对的产品提供应客户 ，相识真实客户的声音 ，这是一个很是主要的起点 。
再进一步 ，不但要解决消耗者反响的问题 ，还要挖掘隐藏在产品和消耗者使用习惯背后的诉求 ，我们品牌部的人称之为“焦糖布丁理论” 。我们希望解决产品之外 ，消耗者在实质上的诉求 ，这件事已经凌驾了VOC的领域 。
与此同时 ，我们也最先注重品牌宣传 。已往 ，我们基于“酒香不怕巷子深”的理念一点点把产品做好；可是 ，随着竞争加剧 ，更多同质化产品泛起 ，我们最先去发声 ，告诉市场我们是谁、在做什么、为什么可以一直提供好的服务 。在这些品牌相关的行动做出来后 ，我们的市场部也在逐渐壮大 ，一直地在各个渠道发声 ，宣传我们的理念 。
详细操作上来看 ，在亚马逊平台上 ，我们把产品理念、品牌Slogan、视觉效果只管做好 ，让消耗者感受到伟德国际1946官方网科技对消耗者的深度明确和品牌生长的深度追求 。虽然 ，关于品牌官网或其他流量渠道 ，我们也很是重视 。最终 ，再将差别渠道的反响团结起来 ，回归到产品上 ，持之以恒地提供价钱和品质都稳固的产品 。
Q：伟德国际1946官方网科技旗下有差别的产品品牌 ，现在是怎样妄想三个产品品牌的？
宋川：我们的第一个品牌叫SONGMICS 。厥后 ，随着营业深入 ，好比在外洋加入线下展会 ，我们希望给客户营造一个相对专业的形象 ，于是就把VASAGLE自力出来了 。随着一直对细分领域定位 ，又有了宠物品牌Feandrea 。
Q：最近几年 ，外洋市场对中国品牌的接受度怎样？
宋川：我们在戛纳加入活动时 ，能感受到亚马逊在通过种种渠道宣传平台上有价值的品牌 。对海内的卖家和品牌来说 ，这是一个重大利好 。事实 ，对许多中国企业来说 ，若是在早期OEM阶段 ，很难有渠道为自己的品牌发声 。伟德国际1946官方网科技也会清静台方坚持高度契合 ，加入线下快闪店、或其他线下店的妄想 。
但实质上 ，中国品牌出海 ，真的是刚刚起步 。尤其是中国古板消耗品行业 ，出海面临种种各样的难题 。他们不像3C或者白电企业 ，在全球处于一个领先位置 。消耗品行业面临外洋生疏的情形和渠道 ，不但要解决科技问题 ，还要在文化上做到融合 ，这些都是有难度的 。
Q：中国企业建设全球化品牌的时机何在？
宋川：在外洋市场线下和古板渠道竞争强烈的状态下 ，电商模式仍然是弯道超车的一个好时机 。我们从2010年最先做跨境电商 ，从全渠道角度看生意 ，线上仍然是主要渠道 。虽然 ，久远来看 ，线上和线下渠道的融合 ，对家居工业来说是很是主要的 。
以是 ，恒久来看 ，中国企业应该全渠道生长的同时 ，坚持一以贯之的供应链优势 ，再加上中国人勤劳勇敢的品质 ，讲好中国故事 。并且 ，所有的中国出海企业应该一起讲中国故事 ，让外洋消耗者听到正向的、有价值的、环保的 ，或者切合全天下主流文化和绝大大都消耗者心理诉求的声音；而不是已往那种违规的、种种手段的、简朴粗暴、低价的声音 。
多品牌联动营销战略下 ，
投入回报高达近20
Q：伟德国际1946官方网科技是怎样举行广告投放的？
伟德国际1946官方网科技亚马逊营销认真人黎子劲Jeffrey：现在亚马逊广告的产品和工具比已往周全 ，包括视频广告、图片广告 ，并且不但能触达亚马逊站内用户 ，还可以触达整个亚马逊生态的用户 ，好比FireTV、Alexa装备上 。
我们在这方面的投入也在逐年加大 ，希望从亚马逊站内和站外都提供新的流量入口 。好比 ，最近就有一个网球明星购置了SONGMICS的蹦床 。
我们会从外部流量触达那些原本没有购置妄想的消耗者 ，让他们知道我们的品牌理念和产品；同时 ，我们会在亚马逊站内增强我们的要害词 ，以及品类内搜索广告的投入 。通过推动型和拉动型广告配合的方法 ，资助整个广告系统提高产出 ，降低CPC或CPM的投入 。当更多人对伟德国际1946官方网的品牌认知度提高 ，并在亚马逊平台上搜索过要害词后 ，CPC广告的敏感度和转化率方面 ，就都会有更好的提升 。
整体来说 ，我们从2018、2019年就最先做这种类型的广告 ，在亚马逊上的耕作有一个较量不错的先发效应 。使用先发效应形成更好的品牌影响力 ，同时一直地匹配整个亚马逊生态 。随着外面的流量进来得越多 ，流量就越自制 ，我们Top1的产品越卖越好 。
Q：能否分享一些我们做过的广告营销案例？
伟德国际1946官方网科技ZIELHOME品牌认真人魏扬帆Daisy：今年春季 ，ZIELHOME旗下的三个产品品牌SONGMICS、VASAGLE、Feandrea同时以“Hello Spring”为主题 ，推出春季创意营销活动 。其时 ，在美国外地做了一些广告视频 ，尚有整体企业形象的露出 。
我们希望通过这样的广告内容 ，展现纵然各人没步伐去环球旅行 ，依然可以在家后院里 ，通过ZIELHOME的产品 ，像环球旅行一样享受春天的优美时光 。我们以这一主题在全网渠道做了推广 ，希望以感性的、能引起消耗者共识的品牌理念输出 ，和消耗者建设起细密联系 。
虽然 ，在品牌建设和广告推广方面 ，我们也在追求新方法 ，纷歧定要用专业团队去完成一支广告的制作 。今年春天 ，Feandrea就与一位忠实消耗者配合完成了一支广告片 。这位消耗者自己在家举行拍摄 ，内部团队认真后期制作 。现在 ，这个广告片就放在亚马逊旗舰店的首页上 ，这种与消耗者近距离合作的广告内容 ，越发真实而真挚 。
未来 ，ZIELHOME还会探索更多本土化品牌内容的表达 。
Q：在“Hello Spring”这一活动主题下 ，三个产品品牌的形象怎样联动？
伟德国际1946官方网科技ZIELHOME品牌认真人魏扬帆Daisy：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea划分是家居产品品牌、家具品牌和宠物品牌 。在ZIELHOME的系统下 ，三个品牌产品有差别的应用场景 ，但一同结构起了一种多场景、多品类的家庭生涯表达 。
三个品牌在Hello Spring的广告片里特殊协调 ，融合进了消耗者的生涯空间 。我们以全聚类的头脑 ，让三个产品品牌之间积累下来的用户和品牌认知 ，形成一种良性的互动和毗连 。
Q：这场营销活动为伟德国际1946官方网科技带来了怎样的数据或业绩上的提升？
伟德国际1946官方网科技亚马逊营销认真人黎子劲Jeffrey：第一 ，活动整体曝光量抵达全媒体5000万；第二 ，品牌整体搜索量提升近20%；第三 ，整体销量 ，这场活动的整体投入回报靠近20 。从这三个指标来看 ，我们对活动很是知足 。
并且 ，这次活动主要目的是推动SONGMICS一部分季节品的促销 ，同时推动VASAGLE的爆款销量 。每个品牌、每个活动 ，我们都会带着目的最先 ，并且在竣事后评估活动产出 。
5年、10年、15年 ，沿着线上全品类家居赛道走下去
Q：现在来看 ，伟德国际1946官方网科技主要聚焦西欧市场 。若是想打造全球化品牌 ，咱们在新兴市场有结构妄想吗？
宋川：我们的产品主要针对西欧市场 ，这部分产品气概和性价比都较量奇异 。而东南亚、中国、日韩 ，和美国消耗者的偏好都不太一样 。若是要做这些市场 ，就需要调解我们对产品和消耗者的明确 ，挑战有些大 。更主要的是 ，我们的目的国家尚有很辽阔的空间 ，尚有大宗的事情可做 。我们的路要一步一步地走 。
Q：在跨境物流情形欠好的大配景下 ，伟德国际1946官方网科技怎么战胜难题？怎样实现品牌的本土化？
宋川：亚马逊FBA政策 ，对中国卖家来说是个大利好 ，我们起劲拥抱这一点；并且供应链�；墙锥涡缘� ，终究会已往 。
本土化方面 ，我们对外洋子公司的定位 ，是要从产品的洞察、设计、营销 ，包括做外洋的仓储展示等事情 ，充分使用外地的优势和外地的人才理念 。事实我们在中国 ，许多前方的信息需要外地同事转达 ，甚至去决议 。以是 ，欧洲、美国的外洋分公司职能都在爆发转变 ，他们会是我们最贴近消耗者 ，贴近外洋外地市场的焦点前线步队 。 。
Q：供应链方面有没有全球化结构？
宋川：供应链方面 ，我们在东南亚也有过采购 ，但疫情爆发后放缓了一下节奏 。
虽然 ，中国出海品牌纷歧定要是中国制造 ，但品牌焦点的因由洞见一定要来自中国 。以是全球的供应链一定会是我们的结构偏向 ，东南亚、墨西哥、东欧 ，都在我们的思量规模内 ，也在通过现有的供应商 ，拓展或引进一些外部人才 。
Q：B2B模式营业是怎样结构的？????
宋川：我们很重视亚马逊Vendor 。就似乎天猫的精选、京东精选 ，代表了平台的选品态度和品质要求 ，相对来讲更容易获得消耗者的认可 ，亚马逊vendor是一样的原理 。我们会非�？诺睾蚔endor Manager去相同 ，若是他们的选品意向不错 ，我们会在亚马逊的搜索排名上做一些结构 ，把Vendor和自营产品错开 。
我们会正常地施展vendor的优势 。事实 ，关于一些大件的产品 ，消耗者会以为亚马逊的物流或者包管体验更好 ，倾向于选择亚马逊渠道 ，我们会把这类产品和vendor做更多的配合 。
Q：未来五年 ，从外洋市场拓展和产品研发方面来看 ，伟德国际1946官方网科技整体出海营业怎样妄想？
宋川：往后5年 ，10年、15年 ，甚至更长的时间 ，我们照旧沿着全品类的家居场景 ，以线上为主的方法走下去 。这个行业不是快上快下的行业 ，一定要恒久积累才华抵达小小的成绩 。
若是说对标宜家等已经成熟的线下品牌 ，我们的产品深入度上照旧有较量大的差别 。这个历程不是简朴几年就能追遇上的 。不过 ，事实越来越多年轻人、或者人群选择线上渠道 。我们若是提供更便捷的服务、提升线上产品富厚度、打造更完善的客户服务 ，就也能建设一定的优势 。
并且 ，我们的职员事实照旧以中国团队为主 ，外洋团队有限 。因此 ，对外洋消耗者的明确 ，距离成熟企业有较量大的差别 。未来更长的时间 ，我们照旧要回归消耗者洞察方面事情上 。
我们要把这两者团结好：产品上 ，扎扎实实从客户需求出发 ，充分使用外洋团队的价值；渠道上 ，多渠道全场景触达消耗者 。我们要做好前端的细节事情 ，用自己的感受、语言 ，真诚地讲好我们的品牌故事 。
