三次中止、三次恢复后，河南第一家跨境电商公司终于上市。
6月21日，伟德国际1946官方网（以下简称“伟德国际1946官方网科技”）在创业板挂牌上市，阻止发稿，伟德国际1946官方网科技市值105亿元人民币。首创人宋川持股54.78%，身价近58亿。
伟德国际1946官方网科技的保存，靠的是营造一个创富的梦，背后是一位70后河南老乡的创业故事。
首创人宋川早年曾在德国留学，2007年实验做外贸生意。他从自己最熟悉的德国市场做起，孵化出了家居、庭院、宠物等系列品牌，在河南靠着亚马逊、eBay等外洋电商平台，把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球68个国家。
造梦容易，但梦成真并且一连，需要有很不错的营收。凭证招股书，2018-2022年，公司营收复合增添率达36%，去年伟德国际1946官方网科技实现营收54.6亿元。欧洲、北美是伟德国际1946官方网科技最主要的两大产品销售地区，去年营收划分为30.65亿元和22.44亿元。
2018年最先，伟德国际1946官方网科技完成了4轮融资，投资机构有IDG资源、嘉御资源、前海母基金招商资源、安克立异、沐桥投资、科赢投资等。嘉御资源两轮重仓投资伟德国际1946官方网科技，“看好他们的品牌力。”嘉御资源对创业邦说，“一个坚持恒久主义的团队。”
去年，伟德国际1946官方网科技把总部搬到了深圳——离人才和时机更近的地方。
“竞争敌手、市场情形都在变，要多研发新品，站稳脚跟。”一位靠近过伟德国际1946官方网科技的贾亮对创业邦说。
欧洲第一，美国第三
不少人问宋川，外贸最赚钱的那几年，为什么要去搞品牌，投入本钱高还很容易走错路。宋川的问答是，“不想一直赚快钱。”
2007年，中国对外商业收支口总额首次突破2万亿美元，稳居天下第3位，出口额名列天下第二位。远在德国留学的宋川也试着做外贸。有了钱和客户，宋川以为该有个公司，有团队、有物流、有供应链。另外，产品一定要有差别化。
2010年，宋川回到老家郑州，建设了伟德国际1946官方网家居科技。先做橱窗生意，客户2B、2C端都有，然后再拓展其他品类和新营业。
2011年左右，亚马逊为拓展平台品类，勉励卖家以第三方形式入驻。熟悉的客户和市场都在德国，宋川就还从德国市场做起，在亚马逊上开通了德国站点，最先运营一个电商事业。2012年，伟德国际1946官方网科技推出了第一个品牌SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。
产品更细分原来是一种快速起量的好要领，团队给力一点，GMV坚持增添不是什么太难的事情。但客户若是以为有问题，尤其是B端，就代表这个要领是保存� ；�。
“许多B端客户会问，SONGMICS究竟是一个什么样的品牌 ？”贾亮回忆，其时伟德国际1946官方网科技销售的品类很是多，家居、家具、户外、户内都有，客户以为很重大。一个品牌运营太多品类，消耗者会以为，“你这个公司就是卖货的，产品跟别家没什么差别”。
最好的解决步伐就是拆解，打造重点产品线和差别化卖点。SONGMICS拆分为家居和家具，SONGMICS定位家居，新上线的品牌VASAGLE定位在家具。
前者包括室内、户外两大类，好比室内包括鞋架、衣架、玩具架等，户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。后者主要是包括咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品。
宠物赛道火了之后，伟德国际1946官方网科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA，不做宠物用品，而是宠物家居产品，好比猫爬树、多功效宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等，打造的是一种“人宠共享”的生态。
营收上，去年，家具系列营收25.9亿元，家居系列营收18.7亿元，宠物系列营收3.8亿元。三大自有品牌，年均复合增添率超30%。阻止去年12月尾，伟德国际1946官方网科技的产品涉及303个细分品类，产品SPU数目为3335个。
伟德国际1946官方网科技把自己定位为“线上宜家”，由于公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚气概设计。与前者比，更显着的优势是，线上化的无限空间突破了线下有限的物理空间限制，产品迭代速率更快、设计气概更多元化。
凭证Marketplace的统计数据显示，伟德国际1946官方网科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。
行业在聊的话题是，伟德国际1946官方网科技太过依赖亚马逊。
“蛮真实的一个看法，”贾亮说，“但关于品牌来说，着名度和把产品卖给更多的消耗者更主要。”建设至今，伟德国际1946官方网科技就一直把亚马逊作为主要站点，借助亚马逊差别的营销工具，把产品辐射整个亚马逊生态的用户。
更宽的路子在渠道上。除了亚马逊平台，伟德国际1946官方网科技在其他线上、线下渠道也都结构，好比入驻美国第一大在线家具销售平台Wayfair、德国本土最大在线零售电商平台之一Otto、Target美国第二大零售商等。
这一点上，伟德国际1946官方网科技更像是一个有互联网基因的企业，科技、前沿、敢尝新、敢花钱。
老乡投老乡
2018年，正准备IPO妄想的安克立异首创人阳萌及合资人赵东平，在投资人的先容下熟悉了宋川。
赵东平和宋川都是河南郑州人，有一层老乡关系，平时也会有一些产品和事情之外的交流。
阳萌和赵东平都很认可伟德国际1946官方网科技的商业模式，两家企业太像了，都是从亚马逊上做起来的，履历跟运营大都可以互通。价值取向也一致，三小我私家都是坚持恒久主义的人，合规谋划，不刷单。
安克立异和伟德国际1946官方网科技这两家公司，更像兄弟，一快一慢，一轻一重。
伟德国际1946官方网科技的家具、家居类产品，是“慢生慢死”的产品，产品功效稳固，不会泛起大转变，新一代产品一样平常不会完全革掉旧一代产品的命。相较量，安克立异的消耗类电子上新快、镌汰也快。两家公司在产品上形成一种很好的互补关系。
2018年，安克立异投资了伟德国际1946官方网科技2000万人民币，这是伟德国际1946官方网科技的第一笔融资。5个月后，安克立异又投资了4500万元人民币。现在，安克立异是伟德国际1946官方网科技的第二大股东。
尚有一个细节，伟德国际1946官方网科技把管理总部从郑州搬到了深圳，一是为了争取更多的资源和人才，其次更利便其管理和营业运营的全球化。安克立异也有这个履历，从注册地长沙搬到深圳。“对伟德国际1946官方网来说，是一个很好的启发。”贾亮说。
第一笔融资里，投资机构尚有IDG。伟德国际1946官方网科技的4轮融资，IDG就投了3轮。在贾亮看来，投资人更喜畛刳已经乐成的赛道里，看到另一家偏向相反，但生长、模式很相似的企业。IDG是安克立异的投资方，投资伟德国际1946官方网科技的思绪跟投资安克立异是一样的。
“两位首创人也有一定的相似性，从某个角度上来看，阳萌跟宋川是同类人。”贾亮说，“这也是IDG看好伟德国际1946官方网科技的缘故原由，有野心有梦想。”
嘉御资源恒久关注跨境出海赛道，在这个行业里，首创合资团队有极强的敏感度，这让他们不会错过任何一个好的出海项目。
2019年最先，嘉御资源一连两轮重仓投资伟德国际1946官方网科技，“看好团队的产品研发和治理能力，”嘉御资源说，“他们能把一件事做到字斟句酌。”
这是条生长空间足够大的赛道。家居品类在外洋有几千亿美金市场，线上也有几百亿美元规模，好品类、品牌力及产品研发能力强的跨境出海企业，很容易脱颖而出，并且上市翻开新的路径。
一次不太容易的上市
这次上市之前，伟德国际1946官方网科技有过两次中止上市的履历。
2021年6月，伟德国际1946官方网科技首次递表攻击创业板，3个月后，因财务资料逾期宣告上市历程中止。2021年12月，伟德国际1946官方网科技更新财务数据，重启IPO。去年4月，又再次由于财务资料逾期，而被中止刊行上市审核。直至此次乐成过会。
两次中止都是统一个缘故原由，公司发审委员前后的两次替换，每换一位，就会有新的问题泛起，或者着重点纷歧样，就要重新调解。
好比，纪录的周期、财务报告信息的披露周期，都得往后延伸，质料准备周期和递交就会延期。“那段时间，上市团队、财务团队和中介，天天险些连轴转。”贾亮说。
已往三年，在全球时势、地缘政治等种种因素下，跨境出海领域有过一段山车似的生长曲线，从2020年线上需求暴涨，到2021年整个行业的下跌，到2022年的逐步修复回归正常。伟德国际1946官方网科技的上市历程，履历了已往三年的跌荡升沉。
这时代，嘉御资源是个陪同者和赋能者的角色，从月度谋划情形复盘、公司产品线拓展、行业生态圈打造、人才系统搭建、以及IPO历程中各个节点的支持。
上市前，伟德国际1946官方网科技完成了IPO刊行事情，刊行数目4015万股，刊行价24.66元/股，召募资金总额9.9亿元，妄想所有用于公司主营营业生长所需，包括在深圳和东莞建设产品研发中心，在美国、德国、英国等地扩建外洋仓，建设和升级郑州总部运营管理中心等。
昨天的上市现场，首创人宋川分享说公司迈向了新征程的起点，主要照旧集中在公司管理、产品立异和服务上。“这是公司生长的灵魂。”贾亮说。他对宋川的评价是，认真、扎实、谦逊、真诚，最主要的是能坚持恒久主义。
伟德国际1946官方网科技接下来的妄想是，在欧洲寻找结构性的时机。北美市场有近40%的营业，未来两年，公司会加大在北美市场的投入。虽然也要越发审慎、榨取，遵照现金为王的战略。
生长上，恒久战略是做好线上线下融合，但更聚焦在线上。家居的拆装会是公司产品开发设计中的一个焦点要点，但会对供应链要求很高，以是全球化的供应链结构要越发完善。
品类拓展上，有进有退，但退要比进多。贾亮给出的理由是，伟德国际1946官方网科技是一个创意型公司，要更注重产品体验和谋划质量。“若是生意不可一连，市场再大也没有意义。”
伟德国际1946官方网科技上市后，嘉御资源判断，中国的资源市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，并且这个春天很快会来到。
*文中贾亮为匿名
